中国网库深化 纵横营销

　　2007年，电子商务尤其是B2B成为IT界关注的热门话题，B2B服务提供商阿里巴巴、中国网库、网盛科技等公司之间的竞争逐渐走向白热化。他们都无一例外地在加紧圈地，甚至相互介入对方的优势阵地，争夺更大的市场话语权。

　　从网库获悉，该公司自从实施 行业网联盟战略以来，其业务获得飞速发展。据网库CEO王海波透露， 目前公司正迎来前所未有的发展良机，不仅获得纳斯达克上市公司富基旋风的资金和资源支持，而且公司每月有近百家行业网签约成网库的‘行业网’客户，并由此带动了‘一网通’客户数量的大幅上升。

　　王海波说，网库良好业绩的取得得益于公司自从2006年开始实施的 纵横营销策略。 纵即纵深挖掘一网通会员客户， 横即横向拓展行业网客户。公司的目标非常明确，即以 横带动 纵，增加公司会员收入；以 纵提升 横，促进 行业网联盟迅速发展壮大。

　　分析人士认为，从表明上看，网库与网盛科技都在做行业网市场，有某些相似之处。但深入研究后发现，与网盛科技和行业网的简单结盟不同的是，网库更加落到实处，它不仅能为行业网提供流量支持，而且能帮助行业网实实在在地开展电子商务，其依靠的是强大的渠道优势。

　　来自中国网库的消息也表明，该公司计划2008年底中国市场的渠道将铺到312个城市，并培养一支有很高 粘度的渠道队伍，打造一个其他任何电子商务厂商都不能复制的强势渠道团队。

　　业内普遍认为，随着B2B电子商务的 黑马逐渐变成 红马，网库开始得到了市场的认可，并逐步改写着国内B2B市场格局。